כאלה
שאתם באמת רוצים לעבוד איתם?
"מה אם היית יכול "לשכפל" את 10 הלקוחות הכי טובים שלך ולהפוך את השיווק שלך למערכת אוטומטית שמביאה עוד כמוהם על בסיס קבוע?"
איך כל עסק נותן שירות/ליווי שמשקיע מעל 4,000 ש"ח בחודש בממומן במטא יכול להטמיע בעסק שלו
משפך שיווקי שעובד כבר על הפעם הראשונה כשהוא באוויר ומייצר לו זרימה עקבית ויציבה של לידים איכותיים ומדוייקים מהממומן ויותר מכירות בפחות שיחות תוך 30 יום?
בלי להמשיך להרגיש כמו נציג מכירות של חברת ביטוח שרודף אחרי אנשים שלא רוצים לדבר איתו,
בלי להוריד מחירים ולהתפשר
ובלי לשרוף ים של כסף, זמן ואנרגיה על ניסוי וטעייה ועשרות A/B טסטים מתישים
(המשפך הזה עובד ומפוצח ב-90% כבר על הפעם הראשונה שהוא באוויר!)
אם יש לכם שירות פרימיום שעולה כמה אלפי שקלים,
אתם תותחים בתחום שלכם ויש לכם רזומה עשיר של עשרות תוצאות ולקוחות מרוצים ואתם משקיעים מעל 4K על ממומן במטא באופן קבוע,
אבל אתם…
❌ מקבלים לידים קפואים
כאלה שאתם צריכים להסביר להם למה אתם עולים כל כך הרבה ולשמוע את ההלם שלהם: "וואו, לא ציפיתי למחיר כזה…" ואז נעלמים ל-70 שנה.
❌ שונאים את הרגע שבו הליד שואל "אז מה בעצם אתם עושים?"
אחרי שדיברתם איתו כבר 20 דקות והסברתם לו הכל מאפס.
❌ שונאים לשמוע "אנחנו צריכים להתייעץ עם אשתי/השותף/החתול" –
קוד מכובס לזה שהם לא הבינו את הערך שלכם ופשוט מחפשים תירוץ לברוח מהשיחה
❌ שונאים לעשות כל כך הרבה שיחות מכירה ארוכות ומתישות
ולסגור אולי 5% מהם
❌ שונאים להרגיש כמו נציג מכירות של ביטוח
שמנסה לשכנע מישהו לקנות, במקום שהלקוחות יגידו לכם "תודה" על זה שהסכמתם לפנות להם זמן ביומן
❌ שונאים שהעסק שלכם נראה "חובבני" כלפי חוץ
בזמן שבפנים אתם נותנים שירות פרימיום ברמה גבוהה
❌ שונאים לראות את המתחרים הפחות טובים מכם
גוזרים קופונים וסוגרים לקוחות פרימיום, רק כי המשפך שלהם מצליח "לבשל" אותם יותר טוב
❌ שונאים להרגיש שאתם "תקועים" בתקרת זכוכית
כי אין לכם תשתית שיווקית שמאפשרת לכם להעלות מחירים בביטחון ולדעת שישלמו אותם
❌ שונאים שהקמפיינר שלכם הוא טכנאי "מבצע פקודות"
ובמקום להוביל – הוא פשוט מודעות עם שגיאות קופי מביכות רק כי "זה מה ששלחתם לו" ומנהל *רק את הקמפיין* במקום את כל השיווק שלכם
ואם הקמפיינר שלכם מתלהב ופותח שמפניה כי הוא הביא "מאות לידים זולים"
כשפועל אתם יודעים ש-90% מהם יסננו אתכם בטלפון או יגידו לכם "לא השארתי פרטים" או שפשוט לא יהיו מתאימים לכם מבחינת הקהל האידיאלי שלכם,
אז תמשיכו לקרוא, כי יכול להיות שעוד לפני שתסיימו לקרוא את הדף הקצר הזה תבינו את הסיבה לזה…
תראו… זאת עובדה.
להביא לידים זה קל.
כל בעל עסק שיודע לעשות ולנהל קמפיינים וכל קמפיינר שסיים קורס שיווק
יכול להתחיל להביא 100 לידים ב-5 ש"ח על ידי כמה מודעות וסרטונים,
כמה נוסחי קופי ודף נחיתה בסיסי,
והופ! יש לידים.
אבל השאלה היא כמה אחוז מתוך הלידים האלה הם באמת לידים איכותיים מבחינתכם…
כאלה שאתם באמת רוצים לעבוד איתם?
כאלה שמבינים מי אתם, מה אתם עושים ומה הערך שלכם ושל השירות שלכם?
כאלה שאתם באמת מרגישים שהם מתאימים לכם מבחינת האווטאר החלומי?
כאלה שהם באמת רציניים ומוכנים להשקיע כל סכום ולא מחפשים רק פתרון זול ומהיר?
כאלה שמבינים את הערך שלכם לעומת המתחרים שלכם?
כאלה
שמבינים מי אתם, מה אתם עושים ומה הערך שלכם ושל השירות שלכם?
כאלה
שאתם באמת מרגישים שהם מתאימים לכם מבחינת האווטאר החלומי?
כאלה
שהם באמת רציניים ומוכנים להשקיע כל סכום ולא מחפשים רק פתרון זול ומהיר?
כאלה
שמבינים את הערך שלכם לעומת המתחרים שלכם?
הקמפיינר שלכם יכול להיות הקמפיינר הכי טוב שיש…
כזה שמכיר את המערכת של מטא ב-200% ומכיר כל כפתור וכפתור,
אבל אם הוא רק "מעלה מודעות" ולא מבין על אמת את הפסיכולוגיה של הקהל שלכם –
מה הפלא שהוא מביא לכם רוב של לידים גרועים ושורף לכם את הכסף???
כדי להגיע למצב שבו אתם מקבלים רוב מוחלט של לידים פרימיום מהממומן,
הקופי והמסרים השיווקים שלכם
חייבים להישמע כאילו קראתם את המחשבות הכי עמוקות של הקהל שלכם,
ולא מתוך הראש "המקצועי" שלכם או של המשווק שלכם.
שנראה דוגמא?
הינה ההבדל בין "קופי מקצועי" לבין מה שהלקוח באמת חושב בראש (ומה שגורם לו לסלוק אצלכם):
דוגמה 1: בתחום הליווי העסקי / ייעוץ פיננסי
מה שבעל העסק נוטה לכתוב (הזווית הלוגית מהראש שלו):
"אנחנו נבנה עבורכם תוכנית עבודה אסטרטגית לניהול תזרים המזומנים, שתאפשר לכם להגיע לאיזון פיננסי ולמקסם את הרווחיות בתוך 90 יום."
מה שהלקוח אומר לעצמו באמת:
"תשמע, אני פשוט מפחד לפתוח את האפליקציה של הבנק בבוקר.
אני מרגיש שאני עובד 14 שעות ביום רק כדי לכבות שריפות ולשלם לספקים,
ובסוף החודש אני לא מבין לאן נעלם כל הכסף שלי."
ועכשיו תראו איך זה נשמע כשמדברים מתוך הראש שלו:
"נמאס לך להרגיש שאתה עובד 14 שעות ביום רק כדי "לכבות שריפות" ולשלם לספקים,
ובסוף החודש אתה פשוט לא מבין לאן נעלם כל הכסף שלך?
הגיע הזמן להחזיר לעצמך את השליטה על העסק."
דוגמה 2: השקעות / קורסים
מה שבעל העסק נוטה לכתוב מהראש שלו:
"הקורס המקיף שלנו מעניק לכם ארגז כלים מקצועי לניתוח שוק הנדל"ן ואיתור הזדמנויות מתחת למחיר השוק וביצוע עסקאות במינימום סיכון."
מה שהלקוח אומר לעצמו באמת:
"אני מרגיש שאני נשאר מאחור. כולם מסביבי קונים דירות ועושים כסף,
ורק אני תקוע עם הכסף בעובר ושב כי אני מפחד שיעבדו עליי או שאני אעשה טעות שתעלה לי בחסכונות של כל החיים שלי."
ועכשיו תראו איך זה נשמע כשמדברים בשפה שלו:
"תפסיק להרגיש שאתה נשאר מאחור בזמן שכולם מסביבך קונים דירות ועושים כסף!
אם הכסף שלך תקוע בעו"ש רק כי אתה מפחד שיעבדו עליך או שתעשה טעות שתעלה לך בחסכונות של החיים שלך?
אתה לא צריך להמר על העתיד שלך. אתה צריך לדעת בדיוק איך לפעול כדי לבנות לעצמך ביטחון."
מבינים מה קרה כאן?
לא שינינו את השירות.
לא שינינו את הקמפיין.
שינינו רק דבר אחד:
את המילים.
וכשמשנים את המילים,
משתנים גם סוג האנשים שנמשכים להשאיר פרטים.
ההיגיון פשוט – זה נטו פסיכולוגיה:
אם הצלחנו לתאר את הבעיה שלו יותר טוב ממה שהוא יודע לתאר אותה בעצמו,
הוא מסיק אוטומטית שאנחנו מחזיקים בפתרון בשבילו,
וזה בדיוק מה שגורם לליד להגיע כשהוא הרבה יותר איכותי, רציני ורלוונטי לשירות שלכם,
והכי חשוב:
זה מה שגורם למשפך השיווקי להיות מפוצח באופן סופי מבלי "לחכות 3 חודשים כי הקמפיינר אמר שצריך זמן של ניסוי וטעייה"!
וזאת הסיבה שפיצחנו שיטה שבעזרתה אנחנו מטמיעים בכל עסק "משפך מידאס" שעובד כבר ב-90% כבר על הפעם הראשונה ומייצר זרימה עקבית ויציבה של לידים סופר איכותיים…
תשכחו מלשרוף ים של כסף על אייבי טסטינג שוחק ומעייף ומלהאמין לקמפיינר ש"צריך 3 חודשים של טסטים כדי לפצח את זה"…
אנחנו חוסכים לכם את זה ע"י כך שאנחנו נכנסים לראש של הקהל שלכם, שולפים משם את המחשבות הכי עמוקות והמילים המדויקות שלו –
ויוצקים אותן לתוך "קופי מהנשמה של הלקוחות" שפשוט מפצח את השיווק שלכם במהירות האור.
אנחנו יודעים מה לכתוב מילה במילה,
כי אנחנו מביאים את "הדאטה" מהלקוחות הכי טובים שלכם – אלה שאתם רוצים לשכפל ולהביא עוד כמוהם,
וברגע שכל מילה על הדף שווה כסף בבנק – אתם עוברים למציאות עסקית חדשה לגמרי:
סוגרים עסקאות פרימיום עם חיוך:
אתם מדברים עם אחוז גבוה מאוד של לידים שיודעים בדיוק
שאתם הפתרון היחיד לבעיה שלהם – ומוכנים לשלם לכם את מה שאתם באמת שווים!
מבצעים פחות שיחות מכירה אבל הרבה יותר קלות, קצרות וכיפיות:
כי הלידים הרבה יותר איכותיים ומדויקים, והם אשכרה רוצים לעבוד רק איתכם!
צוות המכירות שלכם חוזר לחיים:
במקום לשמוע אותם מתלוננים,
אתם תשמעו מהם: "איזה לידים אש! תן לי רק כאלה ואני מאושר כל החיים"!
מחסלים את "שיחות הסרק":
אתם והצוות שלכם חוסכים עשרות שעות בחודש על שיחות עם "תיירים"
ומתפנים לעבוד על העסק במקום בתוך העסק!
הערך שלכם עובר ב-100%:
הלידים מבינים את הערך של השירות שלכם עוד לפני שהם הרימו טלפון.
אתם מפסיקים להסביר, לשכנע ולהצדיק – ופשוט מובילים לסליקה!
נהנים מקמפיין ומשפך שמפוצח כבר בשבועות הראשונים שלו וממשיך לעבוד
באופן עקבי ויציב:
כי קופי שנכתוב מהראש של הלקוחות חוסך לנו ים של זמן,
כסף ואנרגיה על מלא A/B טסטינג!
קראנו לשיטה הזאת…
שיטת ה-"Mind Mining"
(או בעברית: "כריית זהב מהמוח של הלקוחות")
במקום לכתוב קופי מתוך אינטואיציה, השראה,
ניחושים או תחושות בטן או מלראות קופי של מתחרים,
אנחנו נכנסים לראש של הקהל שלכם ומגלים בדיוק:
– איך הוא באמת מתאר את הבעיה שלו
– מה באמת מפחיד אותו
– מה הוא באמת רוצה להשיג
והכי חשוב: באילו מילים הוא משתמש כדי להסביר את כל זה לעצמו!
ומכל זה,
אנחנו מרכיבים את כל הקופי והמסרים השיווקים הנכונים שימשכו אותו!
כי כמו שאמרנו –
ברגע שאנחנו מתארים את הבעיה של הלקוח האידיאלי שלנו יותר טוב ממנו,
הוא ירגיש הזדהות וחיבור עצומים איתנו, הוא יניח שיש לנו פתרון לבעיה שלו וירצה לעבוד איתנו על פני כולם נטו בזכות זה!
ואיך אנחנו עושים את זה בפועל?
השיטה מורכבת מ-2 מחקרים שעוזרים לנו להיכנס לראש של כל קהל ולהכיר את הקהל שלכם יותר טוב ממכם:
מחקר קהל טלפוני
אנחנו מבצעים שיחות טלפון עם לפחות 10 לקוחות שלכם –
כאלה שאתם מגדירים טובים, ורוצים לשכפל ולמשוך עוד כמוהם לעסק
מחקר רשת
באתרים, קהילות פייסבוק ופורומים בהם הקהל שלכם נמצא
כל המחקרים האלו עוזרים לנו להבין מה הם באמת הכאבים, הבעיות, הפחדים, הרצונות והמטרות של הלקוחות שלכם,
מה הן המילים שחוזרות על עצמן הכי הרבה ואיך הם מתארים הכל בפה שלהם –
ממש במילים ובמשפטים והביטויים שלהם,
וכשיש לנו את כל המידע הזה?
אנחנו מזקקים את כל התובנות האלו לקופי קופי שנכתב ליטרלי מהראש של הקהל –
ומרגיש להם כאילו מישהו באמת מבין אותם,
וזה בדיוק מה שגורם להם לעצור, להרגיש, ולהגיד לעצמם:
"וואו… זה בול אני! איך הוא יודע מה עובר עליי ככה?"
קופי שמרגיש להם שמישהו באמת מבין אותם!
בואו נצא לרגע מהתיאוריה ונראה איך זה נראה בזמן אמת
המרכז הטיפולי של הודיה דניאלי
הודיה הגיעה אליי כשהיא מתוסכלת מהמערכת.
היא הריצה קמפיינים, הוציאה כסף, אבל ה-CRM שלה היה מלא בלידים קפואים שבזבזו לה ולאשת המכירות שלה את הזמן ברוב המוחלט של המקרים.
היא הייתה צריכה להסביר הכל מאפס, להתמודד עם הלם מהמחיר, ולשמוע שוב ושוב שהם חשבו שמדובר ב"חוג" ולא בטיפול פרימיום משנה חיים.
הנה מה שעשינו כדי להטמיע שם את השיטה:
- במחקר הקהל הטלפוני ביצעתי שיחות עם עם הורים מרוצים שכבר קיבלו שירות מהודיה בעבר - כדי להבין מה באמת היתה הבעיה שהם התמודדו איתה, מה הילד שלהם חווה ומה הם רצו להשיג בעזרת הטיפול של הודיה. למדתי לעומק את השפה שלהם, המילים וידעתי איך הם מתארים את כל הבעיות, הרצונות והכאבים שלהם. הוצאתי את כל המידע הרלוונטי שעזר לי לכתוב את הקופי המושלם אחר"כ.
- כמות ואיכות הלידים עלתה… אבל לא מספיק. אמנם ראינו המון לידים שמשאירים פרטים לטפסים עם המון שאלות מסננות (עם תשובות רלוונטיות), אבל בפועל כשהיא (הודיה) והצוות שלה חייגו אליהם, הם גילו שחלק מהלידים האלה חשבו שזה עוד חוג שעולה 350 ש"ח בחודש, לא הבינו שהשירות הוא טיפול שמשנה חיים (ולא עוד טיפול NICE TO HAVE), ורוב הפניות היו מאנשים ממעמד סוציו אקונומי נמוך שלא באמת יכולים לשלם את העלות הנדרשת
- אז מה עשינו מכאן? קודם כל - מסגרנו מחדש וחידדנו את המסר הראשי - “טיפול *פרטי ומקצועי*” (לא חוג, לא יצירה, לא מסובסד ולא "עירוני". פרטי ומקצועי!). דייקנו במודעות למי זה מתאים ולמי זה לא, ושינינו את המסר השיווקי מ“בואו ליצור באומנות” ל“תהליך טיפולי רגשי, עם הנחיה מקצועית, קבוצות יציבות ומעקב טיפולי”.
התוצאה הסופית?
כמות הלידים ירדה, אבל הזהב עלה.
שיחות המכירה התקצרו בחצי.
הלידים הגיעו הרבה יותר "מבושלים",
כשהם מבינים את הערך, ומוכנים לשלם לה כמה שצריך.
הודיה הפסיקה להיות "מכבת שריפות" בטלפון וחזרה להוביל את המרכז שלה בביטחון.
והינה עוד תוצאות מדהימות מהשיטה:
"השקעתי סביב 5,000 שקל, ותוך שבועיים בערך הרווחתי למעלה מ-53,000 שקל מהקמפיין הראשון שהוא הריץ לי!"
-בת שבע וילד, יועצת עסקית
"לפני שהכרתי את דין, הייתי עושה את כל הפרסום הממומן בעצמי ואפילו מלמד את זה.
דין לקח את המושכות והיום אנחנו כבר מריצים את הוובינר השלישי שלנו ביחד, אחרי הוובינר הראשון שהיה הצלחה מסחררת –
והכל הגיע ממנו.
אם לא היה דין, לא הייתי עושה!"
אביב סופר – בעלים של חברה ליעוץ עסקי למאמני כושר
"כשהעסק שלי רק בתחילת הדרך, חיפשתי משווק שיכול לעזור לי להוציא אותו לאור.
לצערי, המשווק הראשון שלקחתי לא סיפק את התוצאות שציפיתי להן ורק כשהגעתי לדין, הבנתי מה זה באמת שיווק מקצועי.
שהתחלנו לעבוד יחד, ראיתי שינוי אמיתי העסק קיבל חשיפה, לידים רלוונטיים,
והכי חשוב – צמיחה משמעותית. עשינו דף נחיתה חדש,
עם קופי מדויק, והתחילו להגיע לידים איכותיים ממש"
חיה יופה – בעלים של חברה להוצאת אזרחות גרמנית / אוסטרית
"אחרי חודש עבודה עם דין עברתי מפנייה 1 או 2 בשבוע ל3-4 פניות ביום, עם אחוזי סגירה שעלו בצורה משמעותית!
הטיפים הקטנים של דין עשו שינוי מטורף בתוצאות, בדיוק הקופי, הסרטונים ואיך לפנות לקהל הנכון."
ליאורה שם טוב – בעלת סטודיו ליוגה ופילאטיס
“לידים היו אומרים לי:
'את פשוט אמרת את הלב שלי. את פשוט אמרת בדיוק את מה שאני מרגיש!'
בשיחות עם הלידים שהגיעו מהקמפיין, לא הייתי צריכה לשכנע אף אחד.
המסע של השכנוע כבר נעשה בדף הנחיתה וזה מקל עליי כי אני לא המוכרת הכי טובה בעולם".
עדי קסלסי ואי – בעלת עסק בתחום הרגשי
תוך 30 יום נהפוך את התקציב שלכם למכונת שיבוט שמביאה לכם רוב מוחלט של לקוחות פרימיום על בסיס עקבי וקבוע!
דיסקליימר מאוד מאוד אבל מאוד חשוב:
אנחנו לא "סוכנות פרסום" שרק מחפשת עוד ריטיינר או קמפיינר "טכנאי כפתורים" שלוקח 2,000 ש"ח בשביל שיגידו לו מה לעשות.
אנחנו הגב האסטרטגי והאדריכלים של השיווק שלכם.
הצוות שנכנס איתכם לעומק של החזון כדי לבנות תשתית שבה כל שלב מחזיק את השלב הבא.
אנחנו לא מנחשים מה "יעבוד", אנחנו כורים את המחשבות של הלקוחות שלכם והופכים אותן למסר כירורגי שגורם להם להרגיש שהם מכירים אתכם, סומכים עליכם ורואים בכם את האוטוריטה היחידה בשוק עוד לפני שהרמתם להם טלפון.
זה השלב שבו אתם מפסיקים "להמציא את עצמכם מחדש" בכל שיחה,
מפסיקים לרדוף אחרי תיירים ומתחילים לנהל CRM מלא בלידים שהם "באוריינטציה" איתכם ועם השירות שלכם.
אנחנו מחזיקים לכם את היד בדרך לזינוק כדי שתוכלו להפסיק להזיע במכירות שלכם מההממומן ולחזור להוביל את העסק שלכם בביטחון.
ובקיצור –
אנחנו מחפשים שותפים לכל דבר שרוצים לבנות אימפריה.
וכדי שהשיטה שלנו תעבוד גם אצלכם ותייצר לכם כסף בבנק,
אנחנו ממש בעניין לעבוד איתכם רק אם אתם…
✅ עסקים מוכחים ויציבים עם שירות ליווי שעולה מעל 2,500 ש"ח לפחות ויש לכם "בשר שיווקי" שזה אומר –
לקוחות מרוצים, תוצאות, סיפורי הצלחה והוכחות חברתיות עם נכונות אמיתית להשקיע בשיווק ולבוא לעבוד יחד כדי לפצח את זה
✅ עסקים עם יכולת השקעה של לפחות 3-4K בחודש על הממומן
✅ עסקים שעובדים עם לידים ומוכרים דרך שיחות טלפון ויודעים לעשות את זה בצורה טובה ומוכחת
✅ מוכנים להתחייב להקליט את כל שיחות המכירה שלכם ולשלוח לנו אותן כדי שנוכל לשמוע את הלידים בעצמנו ולהיות במעקב ובקרה ולשפר בהתאם
✅ מבינים ששיתוף הפעולה נחוץ כאן – כי אנחנו הולכים לדבר עם הלקוחות הכי טובים שלכם כדי שנוכל למשוך עוד כמוהם!
אז אם יש לכם מה שצריך מבחינת התנאים, בואו נדבר.
תשאירו כאן פרטים ותענו על השאלות,
ונעלה לשיחת זום ללא עלות שבה נכיר, נפרק יחד את השיווק שלכם,
נבין למה אתם מביאים לידים אבל לא את הלידים שאתם באמת רוצים,
נעבור על המודעות, נכסי השיווק והמסרים שלכם,
ונראה איך נוכל ליישם את המשפך והשיטה הזו גם אצלכם:
נ.ב – אני רוצה להיות רגע מאוד ישיר:
אני בטוח ב-99.98% שכשאתם קוראים את המילים "שיחת התאמה"
אתם מתרגמים אותן מיד ל:
"שיחת מכירה"
אז בואו נפרק את הפיל הענק שבחדר…
כן…
כמובן שזו גם שיחת מכירה.
אבל לא מהסוג שאתם רגילים אליו.
אנחנו לא הולכים לנסות לשכנע אתכם בכוח לעבוד איתנו.
המטרה של השיחה היא פשוט לראות דבר אחד:
האם יש כאן התאמה אמיתית לעבוד יחד.
כי בסוף השיחה הזאת היא לא בשבילנו, היא בשביל העסק שלכם.
ואם אתם מרגישים שהעסק שלכם נראה כלפי חוץ כמו 'חובבן' בזמן שבתכל'ס יש לכם שירות פרימיום –
בואו נבדוק אם אנחנו יכולים לגשר על הפער הזה.
אם נראה שזה פחות אפשרי,
אני נגיד לכם את זה בכנות.
ואם נראה שכן,
נראה לכם מה יהיה השלב הבא ואיך אפשר להטמיע את זה גם אצלכם,
ואז תוכלו להחליט אם זה מתאים לכם או לא – בלי לחץ.
ואם קראתם עד לפה אז סימן שיש בכם עניין בשיחה איתנו.
אז יאאלה, תשאירו פרטים, נדבר ומקסימום תצאו מהשיחה הזו עם כמה תובנות מאוד חשובות לגבי השיווק שלכם..
והינה פסקת הסקרסיטי והיורג׳נסי
(נו, הפסקה שאמורה לעורר אצלכם
פחד ממחסור ולהגביר את תחושת הדחיפות):
אנחנו יכולים לקבל כרגע גג 3-4 לקוחות בחודש ולא יותר כי כדי להיכנס באמת לראש של הקהל שלכם –
אנחנו מדברים עם לפחות 10 לקוחות שלכם בטלפון, מנתחים שיחות מכירה ועורכים מחקר רשת מעמיק עוד לפני שנכתבת מילה אחת בקופי.
אז אם אתם מרגישים שיש פה חיבור, ורוצים לבדוק התאמה –
אני ממליץ להשאיר פרטים עכשיו, כדי לשריין מקום לחודש הקרוב.
ברגע שהיומן נסגר – לא נוכל לקבל לקוחות נוספים עד לסבב הבא.
היי, אני דין דובניקוב
אני קופירייטר ואסטרטג שיווקי שמלווה עסקים מבוססי שירות כמעט מכל הנישות.
התחלתי כקמפיינר יחסית "קלאסי" לפני כמה שנים.
למדתי, הפעלתי קמפיינים, שיחקתי עם תקציבים, טרגוטים, קריאייטיב, כל מה שמלמדים.
אבל אחרי עשרות עסקים ועשרות אלפי שקלים שזרמו דרך הידיים שלי, הבנתי משהו שלא מלמדים בשום קורס.
השיווק לא נופל על הקמפיין, הוא נופל על הראש של הלקוח.
והראש של הלקוח זז מהמילים, לא מהכפתורים.
ככל שעבדתי יותר, ראיתי תבנית ברורה:
אותו קמפיין, אותה מודעה, אותה מערכת ,
אבל כשהמסר היה מדויק – העסק התפוצץ.
וכשהמסר היה סתמי, שום טרגוט בעולם לא הציל את זה.
שם התחיל הטריגר אצלי.
הבנתי שאני לא רוצה לכתוב עוד "קופי יפה", אני רוצה להבין אנשים. ממש להבין.
להבין מה מפחיד אותם, מה הם מספרים לעצמם בלילות, מה עוצר אותם מלקנות, ומה יגרום להם להגיד כן בלי להתלבט.
אז פיתחתי עם הזמן שיטה משלי, שקראתי לה MindMining.
נכנסים לראש של קהל היעד, כורים משם את הזהב הפסיכולוגי, וממנו בונים מסר שאי אפשר להתעלם ממנו.
ומשם נולד גם השם CopyMind – כי אנחנו לא כותבים קופי, אנחנו מוציאים אותו מהתודעה של הלקוחות שלכם.
והיום,
זה הבסיס של כל דבר שאנחנו עושים בסוכנות.
לא נוסחאות, לא טרנדים, לא טריקים.
פשוט להבין את האדם בצד השני טוב יותר מכל מי שמתחרה איתך – ולתרגם את זה למסרים שמכניסים כסף.