במיוחד לעסקים עם תכניות ליווי ושירותים שונים שמשקיעים מעל 4K בחודש במטא:
״הקמפיינר שלי בן אדם זהב, אבל בסוף הוא "טכנאי שלוחץ על כפתורים" ורוב הלידים שהוא מביא פשוט גרועים״
ככה אנחנו מפצחים לעסקים נותני שירותים את השיווק כבר בשבועות הראשונים ומביאים להם רוב מוחלט של לידים באמת איכותיים ומדויקים לתכנית הליווי/שירות שלהם
ויותר סגירות בפחות שיחות באופן עקבי
בלי להוריד מחירים ולהתפשר ובלי לבזבז ים של כסף, זמן ואנרגיה על ניסוי וטעייה ועשרות A/B טסטים מתישים
אם יש לכם שירות פרימיום שעולה כמה אלפי שקלים ואתם עושים ממומן כל חודש באופן עקבי וקבוע, אבל רוב הלידים שאתם מקבלים כיום:
❌ מגיעים קרים, לא באוריינטציה, ולוקח להם חצי שיחה להבין בכלל מה אתם עושים
❌ מגיעים לשיחה רק כדי “לבדוק”, להשוות מחירים, או לשאול שאלות בסיסיות
❌ הם בהלם עולמים מהמחיר שלכם ("וואו, לא ציפיתי למחיר כזה")
❌ לא מבינים את הערך שלכם ושל השירות שלכם, ולא בשלים לתהליך
❌ מתישים אתכם עם שיחות ארוכות ומעט סגירות
❌ לא רלוונטים, וזה מתסכל ומעצבן אתכם ואת הצוות שלכם כל פעם מחדש
ואם הקמפיינר שלכם צועק בהתלהבות "יש מלא לידים!"
בזמן ש-80% מהם בכלל לא רלוונטים,
אז תמשיכו לקרוא, כי יכול להיות שעוד לפני שתסיימו לקרוא את הדף הקצר הזה תבינו את הסיבה לזה…
תראו… זאת עובדה.
להביא לידים זה קל.
כל בעל עסק שיודע לעשות ולנהל קמפיינים וכל קמפיינר שסיים קורס שיווק
יכול להתחיל להביא 100 לידים ב-5 ש"ח על ידי כמה מודעות וסרטונים,
כמה נוסחי קופי ודף נחיתה בסיסי,
והופ! יש לידים.
אבל השאלה היא כמה אחוז מתוך הלידים האלה הם באמת לידים איכותיים מבחינתכם…
כאלה שאתם באמת רוצים לעבוד איתם?
כאלה שמבינים מי אתם, מה אתם עושים ומה הערך שלכם ושל השירות שלכם?
כאלה שאתם באמת מרגישים שהם מתאימים לכם מבחינת האווטאר החלומי?
כאלה שהם באמת רציניים ומוכנים להשקיע כל סכום ולא מחפשים רק פתרון זול ומהיר?
כאלה שמבינים את הערך שלכם לעומת המתחרים שלכם?
בואו נשים את הדברים על השולחן:
הקמפיינר שלכם יכול להיות הקמפיינר הכי טוב שיש.
כזה שמכיר את המערכת של מטא ב-200% ומכיר כל כפתור וכפתור,
אבל אם הוא רק "מעלה מודעות" ולא מבין על אמת את הפסיכולוגיה של הקהל שלכם – מה הפלא שהוא מביא לכם רוב של לידים גרועים?
כדי להגיע למצב שבו רוב הלידים שאתם מקבלים הם באמת איכותיים מבחינתכם,
הקופי והמסרים השיווקים שלכם חייבים להישמע כאילו הם נשלפו מתוך המחשבות הכי עמוקות של הקהל שלכם.
לא מתוך הראש "המקצועי" שלכם או של המשווק שלכם – אלא מתוך הראש של הקהל שלכם.
לצורך הדוגמא,
תראו את ההבדל בין "קופי מקצועי" לבין מה שהלקוח באמת חושב בראש (ומה שגורם לו לסלוק אצלכם):
דוגמה 1: בתחום הליווי העסקי / ייעוץ פיננסי
מה שבעל העסק נוטה לכתוב (הזווית הלוגית מהראש שלו):
"אנחנו נבנה עבורכם תוכנית עבודה אסטרטגית לניהול תזרים המזומנים, שתאפשר לכם להגיע לאיזון פיננסי ולמקסם את הרווחיות בתוך 90 יום."
נשמע מקצועי, אבל זה לא מה שעובר ללקוח בראש.
מה שהלקוח אומר לעצמו באמת:
"תשמע, אני פשוט מפחד לפתוח את האפליקציה של הבנק בבוקר.
אני מרגיש שאני עובד 14 שעות ביום רק כדי לכבות שריפות ולשלם לספקים,
ובסוף החודש אני לא מבין לאן נעלם כל הכסף שלי."
ועכשיו תראו איך זה נשמע כשמדברים מתוך הראש שלו:
"נמאס לך להרגיש שאתה עובד 14 שעות ביום רק כדי "לכבות שריפות" ולשלם לספקים,
ובסוף החודש אתה פשוט לא מבין לאן נעלם כל הכסף שלך?
הגיע הזמן להחזיר לעצמך את השליטה על העסק."
דוגמה 2: השקעות / קורסים
מה שבעל העסק נוטה לכתוב מהראש שלו:
"הקורס המקיף שלנו מעניק לכם ארגז כלים מקצועי לניתוח שוק הנדל"ן ואיתור הזדמנויות מתחת למחיר השוק וביצוע עסקאות במינימום סיכון."
מה שהלקוח אומר לעצמו באמת:
"אני מרגיש שאני נשאר מאחור. כולם מסביבי קונים דירות ועושים כסף,
ורק אני תקוע עם הכסף בעובר ושב כי אני מפחד שיעבדו עליי או שאני אעשה טעות שתעלה לי בחסכונות של כל החיים שלי."
ועכשיו תראו איך זה נשמע כשמדברים בשפה שלו:
"תפסיק להרגיש שאתה נשאר מאחור בזמן שכולם מסביבך קונים דירות ועושים כסף!
אם הכסף שלך תקוע בעו"ש רק כי אתה מפחד שיעבדו עליך או שתעשה טעות שתעלה לך בחסכונות של החיים שלך?
אתה לא צריך להמר על העתיד שלך. אתה צריך לדעת בדיוק איך לפעול כדי לבנות לעצמך ביטחון."
מבינים מה קרה כאן?
לא שינינו את השירות.
לא שינינו את הקמפיין.
שינינו רק דבר אחד:
את המילים.
וכשמשנים את המילים,
משתנים גם סוג האנשים שנמשכים להשאיר פרטים.
ההיגיון פשוט – זה נטו פסיכולוגיה:
אם הצלחנו לתאר את הבעיה שלו יותר טוב ממה שהוא יודע לתאר אותה בעצמו,
הוא מסיק אוטומטית שאנחנו מחזיקים בפתרון בשבילו,
וזה בדיוק מה שגורם לליד להגיע כשהוא הרבה יותר איכותי, רציני ורלוונטי לשירות שלכם.
וזאת הסיבה שפיצחנו שיטה שעוזרת לנו להיכנס לראש של כל קהל יעד ולכתוב את הקופי 100% מהראש שלו…
תשכחו מטרגוטים, קהלים דומים או החלפת קריאייטיבים כל יומיים.
זו בדיוק השיטה שאיתה אנחנו משתמשים כדי להיכנס לראש של הקהל שלכם ולשלוף את המחשבות הכי עמוקות שלו לתוך הקופי של כל השיווק שלכם.
אנחנו לא מנחשים מה הלקוח שלכם רוצה ולא מסתמכים על "מוזה" –
אנחנו יודעים מה לכתוב מילה במילה, ומוודאים שכל מילה על הדף שלכם שווה כסף בבנק.
שיטה שבאמצעותה אתם עשויים למצוא את עצמכם במצב שבו אתם…
מדברים עם אחוז גבוה מאוד של לידים שיודעים בדיוק שאתם הפתרון לבעיה שלהם –
ומוכנים לשלם לכם את מה שאתם שווים!
מבצעים שיחות מכירה הרבה יותר כיפיות –
כי הלידים הרבה יותר איכותיים ומדויקים, והם אשכרה רוצים לעבוד רק איתכם!
אם יש לכם צוות מכירות – אתם שומעים מהם דברים כמו "איזה לידים אש!
תן לי רק כאלה ואני מאושר כל החיים" ואתם רואים כמה שהם נהנים להוציא שיחות ולדבר
חוסכים עשרות של שעות על "שיחות סרק" עם לידים
מתחילים לראות שהלידים באמת מבינים מה הערך שלכם ושל השירות שלכם –
במקום שאתם תצטרכו להסביר לשכנע ולהצדיק
סוף סוף מבינים שזה לא השירות שלכם שלא ברור –
זה פשוט שהקופי לא דיבר עד עכשיו את השפה הנכונה,
וברגע שזה משתנה, כל השיווק מרגיש קליל, מדויק, וזורם בטבעיות
נהנים מקמפיין ופאנל שמפוצח כבר בשבועות הראשונים שלו –
כי קופי שנכתוב מהראש של הלקוחות חוסך לנו ים של זמן,
כסף ואנרגיה על מלא A/B טסטינג!
שיטת ה-"Mind Mining"
(או בעברית: "כריית זהב מהמוח של הלקוחות")
במקום לכתוב קופי מתוך אינטואיציה, השראה,
ניחושים או תחושות בטן או מלראות קופי של מתחרים,
אנחנו נכנסים לראש של הקהל שלכם ומגלים בדיוק:
– איך הוא באמת מתאר את הבעיה שלו
– מה באמת מפחיד אותו
– מה הוא באמת רוצה להשיג
והכי חשוב: באילו מילים הוא משתמש כדי להסביר את כל זה לעצמו!
ומכל זה,
אנחנו מרכיבים את כל הקופי והמסרים השיווקים הנכונים שימשכו אותו!
כי כמו שאמרנו –
ברגע שאנחנו מתארים את הבעיה של הלקוח האידיאלי שלנו יותר טוב ממנו,
הוא ירגיש הזדהות וחיבור עצומים איתנו, הוא יניח שיש לנו פתרון לבעיה שלו וירצה לעבוד איתנו על פני כולם נטו בזכות זה!
ואיך אנחנו עושים את זה בפועל?
השיטה מורכבת מ-2 מחקרים שעוזרים לנו להיכנס לראש של כל קהל ולהכיר את הקהל שלכם יותר טוב ממכם:
מחקר קהל טלפוני
אנחנו מבצעים שיחות טלפון עם לפחות 10 לקוחות שלכם –
כאלה שאתם מגדירים טובים, ורוצים לשכפל ולמשוך עוד כמוהם לעסק
מחקר רשת
באתרים, קהילות פייסבוק ופורומים בהם הקהל שלכם נמצא
כל המחקרים האלו עוזרים לנו להבין מה הם באמת הכאבים, הבעיות, הפחדים, הרצונות והמטרות של הלקוחות שלכם,
מה הן המילים שחוזרות על עצמן הכי הרבה ואיך הם מתארים הכל בפה שלהם –
ממש במילים ובמשפטים והביטויים שלהם,
וכשיש לנו את כל המידע הזה?
אנחנו מזקקים את כל התובנות האלו לקופי קופי שנכתב ליטרלי מהראש של הקהל –
ומרגיש להם כאילו מישהו באמת מבין אותם,
וזה בדיוק מה שגורם להם לעצור, להרגיש, ולהגיד לעצמם:
"וואו… זה בול אני! איך הוא יודע מה עובר עליי ככה?"
קופי שמרגיש להם שמישהו באמת מבין אותם!
וכשבאמת מיישמים את זה, אלה רק חלק מהתוצאות:
"לפני שהכרתי את דין, הייתי עושה את כל הפרסום הממומן בעצמי ואפילו מלמד את זה.
דין לקח את המושכות והיום אנחנו כבר מריצים את הוובינר השלישי שלנו ביחד, אחרי הוובינר הראשון שהיה הצלחה מסחררת –
והכל הגיע ממנו.
אם לא היה דין, לא הייתי עושה!"
אביב סופר – בעלים של חברה ליעוץ עסקי למאמני כושר
"כשהעסק שלי רק בתחילת הדרך, חיפשתי משווק שיכול לעזור לי להוציא אותו לאור.
לצערי, המשווק הראשון שלקחתי לא סיפק את התוצאות שציפיתי להן ורק כשהגעתי לדין, הבנתי מה זה באמת שיווק מקצועי.
שהתחלנו לעבוד יחד, ראיתי שינוי אמיתי העסק קיבל חשיפה, לידים רלוונטיים,
והכי חשוב – צמיחה משמעותית עשינו דף נחיתה חדש,
עם קופי מדויק, והתחילו להגיע לידים איכותיים ממש"
חיה יופה – בעלים של חברה להוצאת אזרחות גרמנית / אוסטרית
"אחרי חודש עבודה עם דין עברתי מפנייה 1 או 2 בשבוע ל3-4 פניות ביום, עם אחוזי סגירה שעלו בצורה משמעותית!
הטיפים הקטנים של דין עשו שינוי מטורף בתוצאות, בדיוק הקופי, הסרטונים ואיך לפנות לקהל הנכון."
ליאורה שם טוב – בעלת סטודיו ליוגה ופילאטיס
“לידים היו אומרים לי:
'את פשוט אמרת את הלב שלי. את פשוט אמרת בדיוק את מה שאני מרגיש!'
בשיחות עם הלידים שהגיעו מהקמפיין, לא הייתי צריכה לשכנע אף אחד.
המסע של השכנוע כבר נעשה בדף הנחיתה וזה מקל עליי כי אני לא המוכרת הכי טובה בעולם".
עדי קסלסי ואי – בעלת עסק בתחום הרגשי
אחרי המחקר – נכיר את קהל היעד שלכם יותר טוב ממכם!
דיסקליימר מאוד מאוד אבל מאוד חשוב:
אנחנו לא "סוכנות פרסום" שרק מחפשת עוד ריטיינר או קמפיינר "טכנאי כפתורים" שלוקח 2,000 ש"ח בשביל שיגידו לו מה לעשות.
אנחנו הגב האסטרטגי והאדריכלים של השיווק שלכם.
הצוות שנכנס איתכם לעומק של החזון כדי לבנות תשתית שבה כל שלב מחזיק את השלב הבא.
אנחנו לא מנחשים מה "יעבוד", אנחנו כורים את המחשבות של הלקוחות שלכם והופכים אותן למסר כירורגי שגורם להם להרגיש שהם מכירים אתכם, סומכים עליכם ורואים בכם את האוטוריטה היחידה בשוק עוד לפני שהרמתם להם טלפון.
זה השלב שבו אתם מפסיקים "להמציא את עצמכם מחדש" בכל שיחה,
מפסיקים לרדוף אחרי תיירים ומתחילים לנהל CRM מלא בלידים שהם "באוריינטציה" איתכם ועם השירות שלכם.
אנחנו מחזיקים לכם את היד בדרך לזינוק כדי שתוכלו להפסיק להזיע במכירות שלכם מההממומן ולחזור להוביל את העסק שלכם בביטחון.
ובקיצור –
אנחנו מחפשים שותפים לכל דבר שרוצים לבנות אימפריה.
וכדי שהשיטה שלנו תעבוד גם אצלכם ותייצר לכם כסף בבנק,
אנחנו ממש בעניין לעבוד איתכם רק אם אתם…
✅ עסקים מוכחים ויציבים עם שירות ליווי שעולה מעל 2,500 ש"ח לפחות ויש לכם "בשר שיווקי" שזה אומר –
לקוחות מרוצים, תוצאות, סיפורי הצלחה והוכחות חברתיות עם נכונות אמיתית להשקיע בשיווק ולבוא לעבוד יחד כדי לפצח את זה
✅ עסקים עם יכולת השקעה של לפחות 3-4K בחודש על הממומן
✅ עסקים שעובדים עם לידים ומוכרים דרך שיחות טלפון ויודעים לעשות את זה בצורה טובה ומוכחת
✅ מוכנים להתחייב להקליט את כל שיחות המכירה שלכם ולשלוח לנו אותן כדי שנוכל לשמוע את הלידים בעצמנו ולהיות במעקב ובקרה ולשפר בהתאם
✅ מבינים ששיתוף הפעולה נחוץ כאן – כי אנחנו הולכים לדבר עם הלקוחות הכי טובים שלכם כדי שנוכל למשוך עוד כמוהם!
אז אם יש לכם מה שצריך מבחינת התנאים, בואו נדבר.
תשאירו כאן את הפרטים ותענו על השאלות ובואו נעלה לשיחת התאמה בזום ללא עלות שבה נכיר אתכם ואת העסק שלכם ונבדוק אם זה מתאים גם לכם:
נ.ב – אני רוצה להיות רגע מאוד ישיר:
אני בטוח ב-99.98% שכשאתם קוראים את המילים "שיחת התאמה"
אתם מתרגמים אותן מיד ל:
"שיחת מכירה"
אז בואו נפרק את הפיל הענק שבחדר…
כן…
כמובן שזו גם שיחת מכירה.
אבל לא מהסוג שאתם רגילים אליו.
אנחנו לא הולכים לנסות לשכנע אתכם בכוח לעבוד איתנו.
המטרה של השיחה היא פשוט לראות דבר אחד:
האם יש כאן התאמה אמיתית לעבוד יחד.
כי בסוף השיחה הזאת היא לא בשבילנו, היא בשביל העסק שלכם.
ואם אתם מרגישים שהעסק שלכם נראה כלפי חוץ כמו 'חובבן' בזמן שבתכל'ס יש לכם שירות פרימיום –
בואו נבדוק אם אנחנו יכולים לגשר על הפער הזה.
אם נראה שזה פחות אפשרי,
אני נגיד לכם את זה בכנות.
ואם נראה שכן,
נראה לכם מה יהיה השלב הבא ואיך אפשר להטמיע את זה גם אצלכם,
ואז תוכלו להחליט אם זה מתאים לכם או לא – בלי לחץ.
ואם קראתם עד לפה אז סימן שיש בכם עניין בשיחה איתנו.
אז יאאלה, תשאירו פרטים, נדבר ומקסימום תצאו מהשיחה הזו עם כמה תובנות מאוד חשובות לגבי השיווק שלכם..
והינה פסקת הסקרסיטי והיורג׳נסי
(נו, הפסקה שאמורה לעורר אצלכם
פחד ממחסור ולהגביר את תחושת הדחיפות):
אנחנו יכולים לקבל כרגע גג 3-4 לקוחות בחודש ולא יותר כי כדי להיכנס באמת לראש של הקהל שלכם –
אנחנו מדברים עם 10 לקוחות שלכם לפחות בטלפון, מנתחים שיחות מכירה ועורכים מחקר רשת מעמיק עוד לפני שנכתבת מילה אחת בקופי.
אז אם אתם מרגישים שיש פה חיבור, ורוצים לבדוק התאמה –
אני ממליץ להשאיר פרטים עכשיו, כדי לשריין מקום לחודש הקרוב.
ברגע שהיומן נסגר – לא נוכל לקבל לקוחות נוספים עד לסבב הבא.
היי, אני דין דובניקוב
אני קופירייטר ואסטרטג שיווקי שמלווה עסקים מבוססי שירות כמעט מכל הנישות.
התחלתי כקמפיינר יחסית "קלאסי" לפני כמה שנים.
למדתי, הפעלתי קמפיינים, שיחקתי עם תקציבים, טרגוטים, קריאייטיב, כל מה שמלמדים.
אבל אחרי עשרות עסקים ועשרות אלפי שקלים שזרמו דרך הידיים שלי, הבנתי משהו שלא מלמדים בשום קורס.
השיווק לא נופל על הקמפיין, הוא נופל על הראש של הלקוח.
והראש של הלקוח זז מהמילים, לא מהכפתורים.
ככל שעבדתי יותר, ראיתי תבנית ברורה:
אותו קמפיין, אותה מודעה, אותה מערכת ,
אבל כשהמסר היה מדויק – העסק התפוצץ.
וכשהמסר היה סתמי, שום טרגוט בעולם לא הציל את זה.
שם התחיל הטריגר אצלי.
הבנתי שאני לא רוצה לכתוב עוד "קופי יפה", אני רוצה להבין אנשים. ממש להבין.
להבין מה מפחיד אותם, מה הם מספרים לעצמם בלילות, מה עוצר אותם מלקנות, ומה יגרום להם להגיד כן בלי להתלבט.
אז פיתחתי עם הזמן שיטה משלי, שקראתי לה MindMining.
נכנסים לראש של קהל היעד, כורים משם את הזהב הפסיכולוגי, וממנו בונים מסר שאי אפשר להתעלם ממנו.
ומשם נולד גם השם CopyMind – כי אנחנו לא כותבים קופי, אנחנו מוציאים אותו מהתודעה של הלקוחות שלכם.
והיום,
זה הבסיס של כל דבר שאנחנו עושים בסוכנות.
לא נוסחאות, לא טרנדים, לא טריקים.
פשוט להבין את האדם בצד השני טוב יותר מכל מי שמתחרה איתך – ולתרגם את זה למסרים שמכניסים כסף.