זאת השיטה שבאמצעותה אנחנו מפצחים ללקוחות שלנו את השיווק כבר בשבועות הראשונים וממלאים להם את ה-CRM בלידים הרציניים, והאיכותיים ביותר שמובילים ליותר סגירות בפחות שיחות
בלי להוריד מחירים ולהתפשר ובלי לבזבז ים של כסף, זמן ואנרגיה על ניסוי וטעייה ועשרות A/B טסטים מתישים
ישר ולעניין.
אם אחת או יותר מהסיטואציות האלו מוכרות לכם:
❌️ אתם משקיעים לפחות 4,000 ש"ח על ממומן בחודש אבל הלידים שאתם מקבלים מגיעים קרים, לא באוריינטציה, ולוקח להם חצי שיחה להבין בכלל מה אתם עושים
❌️ אתם מקבלים לידים שמגיעים לשיחה רק כדי “לבדוק”, להשוות מחירים, או לשאול שאלות בסיסיות
❌️ לידים שלא מבינים את הערך שלכם ושל השירות שלכם, ולא בשלים לתהליך
❌️ שיחות המכירה שלכם מתחילות מסקפטיות, ואתם מוצאים את עצמכם מסבירים הכל מאפס
❌️ משפטים כמו “זה יקר לי” או “אני עוד לא מספיק מכיר אותך” חוזרים על עצמם
❌️ הרבה שיחות ארוכות ומתישות ומעט סגירות
❌️ כל ליד לא רלוונטי מתסכל ומעצבן מחדש
❌️ יש תחושה שהשיווק לא מעביר באמת את מה שאתם עושים בפנים
❌️ זמן ואנרגיה שנשרפים על לידים שפשוט לא היו אמורים להגיע מלכתחילה ולא ברור איך הגיעו
מה אם הייתי אומר לכם
שכל מה שמפריד ביניכם לבין הלידים שאתם באמת חולמים לקבל כל יום,
זה לא הקמפיינים ולא הדאטה והפיקסלים שלהם,
ולא העיצוב של הדף נחיתה שלכם (ולמעשה יש המון דפי נחיתה מכוערים שממירים מאוד יפה)
אלא נטו המילים שאתם כותבים?
אני בטוח שאתם כבר מכירים את המושג "קופירייטינג",
אבל אני לא בטוח שאתם מבינים עד הסוף מה הערך שלו…
כי בסוף,
גם קמפיינר שסיים אתמול קורס יכול להתחיל להביא לידים ב-5 ש"ח,
אבל מה זה שווה אם כמעט אף אחד מהלידים האלה לא באמת מתאים, לא מבין את הערך שלכם, ולא סוגר?
כי העניין הוא כזה:
רוב בעלי העסקים בטוחים שהם יודעים מה הלקוחות שלהם באמת רוצים וחושבים…
אבל כשעוצרים ורואים מה באמת קורה בשטח מגלים תבנית שחוזרת על עצמה המון פעמים.
המון בעלי עסקים ואפילו קמפיינרים ומשווקים כותבים נטו לפי מה שנראה להם הגיוני,
והלקוחות מגיבים לפי מה שהם חושבים בפועל –
והפער הזה הוא בדיוק המקום שבו שיווק נופל.
לדוגמא:
מאמן כושר יכול לחשוב שהכאב של הקהל שלו הוא מקצועי לגמרי.
שהם לא יודעים להתאמן נכון.
שחסר להם ידע בטכניקה.
שאם רק יבינו איך לעבוד נכון עם הגוף, הכל יסתדר.
וזה הגיוני.
הוא חי את העולם הזה כל יום.
אבל כשדיברתי עם הלקוחות שלו בטלפון, הם אמרו דברים אחרים לגמרי:
“אני חוזר מהעבודה גמור, אין לי כוח להתחיל אימון.”
“לא נעים לי להיות ליד אנשים שנראים הרבה יותר טוב ממני.”
“אני דוחה את זה שוב ושוב ואז מתבאס על עצמי.”
יועץ עסקי יכול לחשוב שהבעיה של הקהל שלו היא בעיקר ניהולית –
שחסר להם סדר במספרים.
שליטה בתזרים.
מערכת ניהול ברורה.
וזה נשמע לגמרי הגיוני
כשרואים את העסק מבחוץ.
אבל בפועל כשמדברים עם הלקוחות שלו בטלפון, שומעים מהם משפטים כמו:
“אני לבד עם ההחלטות.”
“אני כל היום בכיבוי שריפות.”
“אני רק רוצה שמישהו יגיד לי מה לעשות עכשיו.”
מנהלת סושיאל שיצרה קורס ליצירת תוכן יכולה לחשוב שהקושי של הקהל שלה הוא טכני:
עריכה,
אלגוריתם, איך להעלות רילס כמו שצריך.
אבל הקהל שלה אומר דברים שונים לגמרי:
“אני מרגיש מטומטם מול מצלמה.”
“אני מפחד שיצחקו עליי.”
“אין לי מושג מה להגיד, גם כשאני יודע את החומר.”
העניין הוא שהקהל לא מטומטם. הוא פשוט אנושי.
לידים = אנשים.
ואנשים תמיד מרגישים חיבור לשמישהו שאומר במילים בדיוק את מה שהוא מרגיש וחושב בפנים,
וברגע שהשיווק מדבר מהראש של בעל העסק במקום מהמציאות היומיומית של הקהל שלו –
המסרים נשמעים מקצועיים
אבל הם לא מייצרים מספיק הזדהות וחיבור.
וזאת הסיבה שפיצחנו שיטה שעוזרת לנו להיכנס לראש של כל קהל יעד ולכתוב את הקופי 100% מהראש שלו…
שיטה שבאמצעותה אתם עלולים למצוא את עצמכם במצב שבו אתם…
שיטה שבאמצעותה אתם עלולים למצוא את עצמכם במצב שבו אתם…
מדברים עם אחוז גבוה מאוד של לידים שמכירים אתכם, יודעים מה הם רוצים –
ומוכנים לשלם לכם את מה שאתם שווים.
מבצעים שיחות מכירה הרבה יותר כיפיות –
כי הלידים הרבה יותר איכותיים ומדויקים, והם אשכרה רוצים לעבוד רק איתכם
(או שהם מתלבטים בינכם לבין המתחרה הכי כריש שלכם בשוק)
אם יש לכם צוות מכירות – אתם שומעים מהם דברים כמו "איזה לידים אש!
תן לי רק כאלה ואני מאושר כל החיים" ואתם רואים כמה שהם נהנים להוציא שיחות ולדבר
חוסכים עשרות של שעות על "שיחות סרק" עם לידים
מתחילים לראות שהלידים הם אלו שרודפים אחריכם,
במקום שאתם תצטרכו לשכנע,
להסביר, להצדיק ולתת עוד ועוד ערך חינם כדי להוכיח שאתם שווים
סוף סוף מבינים שזה לא השירות שלכם שלא ברור –
זה פשוט שהקופי לא דיבר עד עכשיו את השפה הנכונה,
וברגע שזה משתנה, כל השיווק מרגיש קליל, מדויק, וזורם בטבעיות
נהנים מקמפיין ופאנל שמפוצח כבר בשבועות הראשונים שלו –
כי קופי שנכתוב מהראש של הלקוחות חוסך לנו ים של זמן,
כסף ואנרגיה על מלא A/B טסטינג!
ואחרי 3 שנים של ניהול קמפיינים ובניית פאנלים,
הבנו מה באמת מנטרל את את המשחק המתיש של הA/B טסטינג
ומתחבר למה שבאמת מניע את הלקוחות שאתם מחפשים,
וריכזנו את זה לשיטה וסיסטם אחד מסודר בשם…
שיטת ה-"Mind Mining"
(או בעברית: "כריית זהב מהמוח של הלקוחות")
במקום לכתוב קופי מתוך אינטואיציה, השראה,
ניחושים או תחושות בטן או מלראות קופי של מתחרים –
באמצעות השיטה אנחנו נכנסים לראש של הלקוחות שלכם ויודעים בדיוק מה עובר להם בראש!
ובזכות זה?
הקופי שאנחנו כותבים נחצב 100% מהראש שלהם.
וכשזה קורה – הלידים שלכם לא רק מדויקים יותר,
הם גם מגיעים מחוממים ובשלים,
והסיכוי שלהם לסליקה עולה משמעותית,
וזה לא משנה אם אתם מוכרים תכנית ליווי יקרה, קורס או שירות פרימיום!
כי תסכימו איתי ש…
אם בן אדם יקרא טקסט ברשת שהוא קודם כל ממש מתחבר אליו ושממש מתאר את החוויה שלו באופן מדויק,
הוא ירצה לעבוד עם מי שכתב את הטקסט הזה על פני כל אחד אחר, נכון?
אז זה בדיוק מה שאני עושה עם השיטה, ובמקום לנסות לנחש,
אני פשוט נכנס לראש של הקהל שלכם.
ואיך אנחנו עושים את זה בפועל?
השיטה מורכבת מ-2 מחקרים שעוזרים לנו להיכנס לראש של כל קהל ולהכיר את הקהל שלכם יותר טוב ממכם:
מחקר קהל טלפוני
אנחנו מבצעים שיחות טלפון עם לפחות 10 לקוחות שלכם –
כאלה שאתם מגדירים טובים, ורוצים לשכפל ולמשוך עוד כמוהם לעסק
מחקר רשת
באתרים, קהילות פייסבוק ופורומים בהם הקהל שלכם נמצא
כל המחקרים האלו עוזרים לנו להבין מה הם באמת הכאבים, הבעיות, הפחדים, הרצונות והמטרות של הלקוחות שלכם,
מה הן המילים שחוזרות על עצמן הכי הרבה ואיך הם מתארים הכל בפה שלהם –
ממש במילים ובמשפטים והביטויים שלהם,
וכשיש לנו את כל המידע הזה?
אנחנו מזקקים את כל התובנות האלו לקופי קופי שנכתב ליטרלי מהראש של הקהל –
ומרגיש להם כאילו מישהו באמת מבין אותם,
וזה בדיוק מה שגורם להם לעצור, להרגיש, ולהגיד לעצמם:
"וואו… זה בול אני! איך הוא יודע מה עובר עליי ככה?"
קופי שמרגיש להם שמישהו באמת מבין אותם!
וכשעושים את זה נכון, אלה התוצאות:
"לפני שהכרתי את דין, הייתי עושה את כל הפרסום הממומן בעצמי ואפילו מלמד את זה.
דין לקח את המושכות והיום אנחנו כבר מריצים את הוובינר השלישי שלנו ביחד, אחרי הוובינר הראשון שהיה הצלחה מסחררת –
והכל הגיע ממנו.
אם לא היה דין, לא הייתי עושה!"
אביב סופר – בעלים של חברה ליעוץ עסקי למאמני כושר
"כשהעסק שלי רק בתחילת הדרך, חיפשתי משווק שיכול לעזור לי להוציא אותו לאור.
לצערי, המשווק הראשון שלקחתי לא סיפק את התוצאות שציפיתי להן ורק כשהגעתי לדין, הבנתי מה זה באמת שיווק מקצועי.
שהתחלנו לעבוד יחד, ראיתי שינוי אמיתי העסק קיבל חשיפה, לידים רלוונטיים,
והכי חשוב – צמיחה משמעותית עשינו דף נחיתה חדש,
עם קופי מדויק, והתחילו להגיע לידים איכותיים ממש"
חיה יופה – בעלים של חברה להוצאת אזרחות גרמנית / אוסטרית
"אחרי חודש עבודה עם דין עברתי מפנייה 1 או 2 בשבוע ל3-4 פניות ביום, עם אחוזי סגירה שעלו בצורה משמעותית!
הטיפים הקטנים של דין עשו שינוי מטורף בתוצאות, בדיוק הקופי, הסרטונים ואיך לפנות לקהל הנכון."
ליאורה שם טוב – בעלת סטודיו ליוגה ופילאטיס
אז כמו שראינו –
למילים יש כוח עצום ותהליך המחקר שאנחנו עושים הוא הדרך העיקרית שבה אנחנו מפצחים ללקוחות שלנו את הפאנל כבר בשבועות הראשונים
(כי אנחנו לא מנחשים מה לכתוב אלא יודעים בוודאות מה לכתוב)
וממלאים להם את ה-CRM בלידים האיכותיים והמדויקים ביותר.
ואם אתם מחפשים סוכנות שיווק שתעשה את העבודה הזו בשבילכם,
זאת ההצעה שלנו:
ב-90 יום הקרובים נקים וננהל לכם פאנל לידים שלם עם קופי שנכתב ב-100% מהראש של הלקוחות הכי טובים שלכם וישפר באופן מוכח ומדויק את איכות ודיוק הלידים שלכם ב-60% לפחות ע"י שיטת ה"Mind Mining"
עם אחריות לפיצוח עד 90 יום –
או שנחזיר לכם 70% מהכסף שהשקעתם חזרה.
רגע, מה זה אומר “60% איכותיים”, למה אתה מתכוון כשאתה אומר "פאנל לידים",
איך בדיוק נמדוד את זה ואיך כל התהליך עובד בפועל מא' עד ת'?
שאלה מעולה!
אני עונה על כל השאלות האלה בסרטון קצר בדף הבא.
מלאו את הפרטים ותועברו אליו ישירות:
היי, אני דין דובניקוב
אני קופירייטר ואסטרטג שיווקי שמלווה עסקים מבוססי שירות כמעט מכל הנישות.
התחלתי כקמפיינר יחסית "קלאסי" בשנת 2023.
למדתי, הפעלתי קמפיינים, שיחקתי עם תקציבים, טרגוטים, קריאייטיב, כל מה שמלמדים.
אבל אחרי עשרות עסקים ועשרות אלפי שקלים שזרמו דרך הידיים שלי, הבנתי משהו שלא מלמדים בשום קורס.
השיווק לא נופל על הקמפיין, הוא נופל על הראש של הלקוח.
והראש של הלקוח זז מהמילים, לא מהכפתורים.
ככל שעבדתי יותר, ראיתי תבנית ברורה:
אותו קמפיין, אותה מודעה, אותה מערכת – אבל כשהמסר היה מדויק, העסק התפוצץ.
וכשהמסר היה סתמי, שום טרגוט בעולם לא הציל את זה.
שם התחיל הטריגר אצלי.
הבנתי שאני לא רוצה לכתוב עוד "קופי יפה", אני רוצה להבין אנשים. ממש להבין.
להבין מה מפחיד אותם, מה הם מספרים לעצמם בלילות, מה עוצר אותם מלקנות, ומה יגרום להם להגיד כן בלי להתלבט.
אז פיתחתי עם הזמן שיטה משלי, שקראתי לה MindMining.
נכנסים לראש של קהל היעד, כורים משם את הזהב הפסיכולוגי, וממנו בונים מסר שאי אפשר להתעלם ממנו.
ומשם נולד גם השם CopyMind – כי אנחנו לא כותבים קופי, אנחנו מוציאים אותו מהתודעה של הלקוחות שלך.
והיום?
זה הבסיס של כל דבר שאנחנו עושים בסוכנות.
לא נוסחאות, לא טרנדים, לא טריקים.
פשוט להבין את האדם בצד השני טוב יותר מכל מי שמתחרה איתך – ולתרגם את זה למסרים שמכניסים כסף.